Market Share là gì? Thông tin cơ bản về thị phần trong Marketing

Market share là thước đo hữu ích để đánh giá hoạt động của một doanh nghiệp trong nền kinh tế hiện tại. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết Market share là gì, cách tính Market share và những bí quyết giúp doanh nghiệp giành được Market share.

I. Khái niệm về Market share

A. Market share là gì?

Market share là phần hoặc tỷ lệ phần trăm của thị trường mà một công ty hoặc một tổ chức chiếm lĩnh được. Nó đề cập đến tổng doanh số bán hàng của công ty đó so với tổng doanh số bán hàng của ngành mà công ty đó hoạt động. Ví dụ: tổng số lượng mua hàng của người tiêu dùng nói chung là 100 tuýp kem đánh răng và một nhà sản xuất kem đánh răng nào đó bán được 60 tuýp. Nó ngụ ý rằng công ty đó nắm giữ 60% thị phần.

B. Tầm quan trọng của Market share trong kinh doanh

Market share có tầm quan trọng lớn trong kinh doanh vì nó giúp doanh nghiệp:
- Hiểu về vị thế của mình trên thị trường
- Phát triển các chính sách và chiến lược kinh doanh
- Xác định mức độ cạnh tranh và khả năng sinh lời của doanh nghiệp

II. Cách tính Market share

A. Phương pháp tính Market share theo doanh số

Phương pháp tính Market share theo doanh số là tỷ lệ giữa doanh số bán hàng của một công ty trong một khoảng thời gian cụ thể và tổng doanh số bán hàng của ngành mà công ty hoạt động trong khoảng thời gian đó. Ví dụ: Tổng doanh số bán hàng của công ty A là 1 tỷ đồng trong năm 2022 và tổng doanh số bán hàng của toàn ngành là 10 tỷ đồng trong cùng khoảng thời gian. Khi đó, Market share của công ty A là 10%.

B. Phương pháp tính Market share theo số lượng khách hàng

Phương pháp tính Market share theo số lượng khách hàng là tỷ lệ giữa số lượng khách hàng của một công ty trong một khoảng thời gian cụ thể và tổng số lượng khách hàng của ngành mà công ty hoạt động trong khoảng thời gian đó. Ví dụ: Công ty B có 1000 khách hàng và toàn ngành có tổng cộng 5000 khách hàng trong tháng này. Khi đó, Market share của công ty B là 20%.

III. Ý nghĩa của Market share

A. Đo đạc sự cạnh tranh trên thị trường

Market share giúp đo đạc mức độ cạnh tranh trên thị trường. Một công ty có thị phần lớn thường đồng nghĩa với việc nó đang chiếm lĩnh thị trường và có lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác.

B. Xác định vị trí của doanh nghiệp trong ngành

Market share cũng giúp xác định vị trí của doanh nghiệp trong ngành. Một công ty có thị phần lớn thường được coi là một công ty hàng đầu và có sức ảnh hưởng lớn đến ngành mà nó hoạt động.

C. Định hướng chiến lược kinh doanh

Market share cung cấp thông tin quan trọng cho doanh nghiệp để định hướng chiến lược kinh doanh. Dựa trên thị phần của mình, một công ty có thể quyết định tăng cường hoạt động marketing, phát triển sản phẩm mới hoặc mở rộng thị trường để giành thêm thị phần.

IV. Cách tăng Market share

A. Cải thiện sản phẩm, dịch vụ

Một cách hiệu quả để tăng Market share là cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ của công ty. Điều này đảm bảo rằng khách hàng sẽ hài lòng với sản phẩm và dịch vụ của bạn và tiếp tục mua hàng từ bạn.

B. Tối ưu hóa chiến lược marketing

Việc tối ưu hóa chiến lược marketing giúp công ty tiếp cận và thu hút được nhiều khách hàng hơn. Công ty có thể sử dụng các phương tiện quảng cáo hiệu quả, tạo ra chiến dịch marketing sáng tạo và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng để tăng thị phần.

Xem thêm: Kế hoạch marketing là gì? 4 mẫu kế hoạch nên tham khảo

C. Xây dựng quan hệ tốt với khách hàng

Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng là yếu tố quan trọng để tăng Market share. Công ty nên lắng nghe và phản hồi nhanh chóng các ý kiến và phản hồi từ khách hàng, cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt và tạo ra những trải nghiệm tích cực cho khách hàng.

V. Kết luận

A. Tầm quan trọng của Market share trong sự phát triển kinh doanh

Market share có vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh doanh vì nó giúp doanh nghiệp hiểu về vị trí và cạnh tranh trên thị trường, xác định vị trí trong ngành và định hướng chiến lược kinh doanh.

B. Lợi ích của việc đạt được một khoảng Market share lớn

Việc đạt được một khoảng Market share lớn mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp như tăng quy mô hoạt động, tăng doanh thu bán hàng, tăng lượng khách hàng, tăng danh tiếng, tăng khả năng thương lượng và tăng khả năng thống trị ngành.

Câu hỏi thường gặp

Market Share là gì và tại sao nó quan trọng trong Marketing?

Market Share là tỷ lệ phần trăm của doanh số bán hàng hoặc doanh thu của một doanh nghiệp trong một thị trường nhất định so với tổng doanh số bán hàng hoặc doanh thu của toàn bộ thị trường đó. Nó là một chỉ số quan trọng trong Marketing vì nó giúp doanh nghiệp đánh giá được vị thế của mình trong thị trường so với các đối thủ cạnh tranh.

Lợi ích của việc đo lường Market Share là gì?

• Đánh giá cạnh tranh: Market Share cho phép doanh nghiệp đánh giá cạnh tranh của mình so với các đối thủ trong cùng ngành và điều chỉnh chiến lược tiếp thị một cách hiệu quả.
• Đo lường hiệu suất: Nó là một phương tiện hiệu quả để đo lường hiệu suất tiếp thị và theo dõi sự phát triển của doanh nghiệp trong thị trường.
• Xác định tiềm năng phát triển: Dựa trên Market Share, doanh nghiệp có thể xác định được tiềm năng phát triển trong tương lai và thiết lập mục tiêu cụ thể để tăng cường thị phần của mình.

Cách tính Market Share là gì?

Market Share được tính bằng cách chia doanh số bán hàng hoặc doanh thu của doanh nghiệp cho tổng doanh số bán hàng hoặc doanh thu của toàn bộ thị trường và nhân với 100 để có phần trăm. Công thức: Market Share = (Doanh số bán hàng của doanh nghiệp / Tổng doanh số bán hàng của toàn bộ thị trường) * 100